fonas
Gerai žinoma Lotynų Amerikos techninės įrangos platintoja norėjo išplėsti savo produktų asortimentą šešėlių tinklų sprendimais, skirtais tiek žemės ūkio, tiek statybos reikmėms. Įmonė turi didelę patirtį tiekiant produktus iš Kinijos ir aptarnauja klientus iš įvairių pramonės šakų. Be to, ji valdo savo plastikinių tinklų gamybos įmonę, todėl jos komanda puikiai išmano produktų kokybę, medžiagas ir gamybos reikalavimus.
Kadangi rinkoje toliau augo šešėlių tinklų paklausa, platintojas pradėjo ieškoti patikimo tiekėjo, galinčio užtikrinti aukštos kokybės HDPE šešėlių tinklai pasižymi pastoviu našumu ir ilgalaikiu patvarumu lauko sąlygomis.
Iššūkis
Platintojui reikėjo pavėsinių tinklų, tinkamų įvairioms reikmėms, įskaitant šiltnamių auginimą, augalų apsaugą, statybviečių tvoras ir laikinas užtvaras.
Renkantis tiekėją, ypač svarbūs buvo keli veiksniai:
- Nuosekli gaminio kokybė
- UV spinduliams atsparios medžiagos, tinkamos naudoti lauke
- Kelios atspalvių dažnio parinktys, kad būtų patenkinti skirtingi rinkos poreikiai
- Patikimos gamybos galimybės
- Skaidrios kokybės kontrolės procedūros
- Techninė dokumentacija ir testavimo palaikymas
Kadangi klientas jau turėjo reikšmingų pramonės žinių ir gamybos patirties, diskusijos daugiausia buvo skirtos produkto specifikacijoms, medžiagų kokybei ir gamybos standartams, o ne pagrindiniam produkto mokymui.
Tinkamo šešėlių tinklo sprendimo kūrimas
Peržiūrėjus kliento tikslines rinkas ir taikymo reikalavimus, buvo nustatytos dvi atspalvių dažnio parinktys, kurios yra tinkamiausi produktai jo klientų bazei:
- 35 % šešėlių dažnis
- 65 % šešėlių dažnis
Šios dvi specifikacijos suteikė lankstumo tiek žemės ūkio, tiek statybos reikmėms, tuo pačiu leisdamos platintojui pasiūlyti kelis sprendimus vienoje produktų kategorijoje.
Siekdami užtikrinti ilgalaikį veikimą esant stipriai saulės šviesai ir lauko sąlygoms, būdingoms visoje Lotynų Amerikoje, rekomendavome gaminti šešėlių tinklus iš 100 % gryno HDPE kartu su UV apsaugos priedais.
Šis medžiagų derinys suteikia:
- Puikus oro atsparumas
- Pagerintas patvarumas lauko aplinkoje
- Sumažinta priešlaikinio degradacijos rizika
- Ilgesnis tarnavimo laikas galutiniams vartotojams
Gamyklos patikrinimas ir mėginių vertinimas
Prieš pradedant gamybą, klientas paprašė patikrinti mūsų gamybos pajėgumus ir kokybės valdymo procesus.
Siekiant palengvinti vertinimo procesą, buvo surengtas vaizdo gamyklos patikrinimas. Patikrinimo metu klientas peržiūrėjo:
- Gamybos patalpos
- Gamybos įranga
- Gamybos darbo eiga
- Kokybės kontrolės procedūros
- Pakavimo ir siuntimo paruošimo procesai
Virtuali apžiūra leido klientui nuotoliniu būdu įvertinti mūsų galimybes, išlaikant visišką skaidrumą viso tiekėjų kvalifikacijos proceso metu.
Po gamyklos apžiūros buvo paruošti nemokami gaminių pavyzdžiai įvertinimui.
Du maždaug vieno kvadratinio metro dydžio pavyzdiniai vienetai buvo pateikti:
- 35 % juodo atspalvio tinklas
- 65 % juodo atspalvio tinklas
Klientas padengė tik tarptautinio kurjerio išlaidas, o patys pavyzdiniai produktai buvo pristatyti nemokamai. Siuntinys buvo išsiųstas per „FedEx“, kad būtų užtikrintas efektyvus pristatymas.
Pavyzdžiai leido klientui įvertinti:
- Medžiagos kokybė
- Atspalvio efektyvumas
- Produkto išvaizda
- UV spinduliais apdorota HDPE konstrukcija
- Tinkamumas vietinės rinkos reikalavimams
Peržiūrėjęs ir išbandęs pavyzdžius, klientas patvirtino, kad produktai atitinka jo lūkesčius ir yra tinkami komerciniam platinimui.
Gamybos specifikacijos
Patvirtinus pavyzdį, gamyba buvo organizuota pagal sutartas specifikacijas.
| detalizavimas | Detalės |
|---|---|
| Medžiaga | 100 % grynas HDPE su apsauga nuo UV spindulių |
| Šešėlių tarifai | 35% ir 65% |
| Standartinis ritinio dydis | 4 m × 100 m |
| Spalvos | Juoda, žalia, mėlyna |
| Kur naudojamos | Šiltnamiai, augalų apsauga, statybviečių tvoros, laikinos apsauginės sienelės |
Siekiant paremti kliento kokybės užtikrinimo reikalavimus, taip pat buvo pateiktos bandymų ataskaitos, skirtos medžiagų specifikacijoms ir gaminio eksploatacinėms savybėms patikrinti.
Rezultatas
Į savo produktų portfelį įtraukęs HDPE šešėlinius tinklus, platintojas išplėtė savo pasiūlą klientams tiek žemės ūkio, tiek statybų sektoriuose.
Projekte buvo sukurtas tiekimo sprendimas, kuris apjungė:
- Kelios atspalvių dažnio parinktys
- UV apsaugota gryna HDPE medžiaga
- Gamyklos skaidrumas
- Patikrinimo pavyzdys
- Techninė dokumentacija ir testavimo palaikymas
Kruopščiai atrinkęs produktus ir atlikęs struktūrizuotą vertinimo procesą, klientas galėjo pristatyti naują produktų kategoriją, kuri atitiko klientų bazės keliamus kokybės standartus.
Išvada
Šis projektas parodo, kaip tinkama produkto specifikacija, skaidrus tiekėjų patikrinimas ir mėginių patvirtinimas gali padėti sėkmingai priimti sprendimus dėl tiekimo.
Pasirinkdamas vietinės rinkos reikalavimams pritaikytus HDPE šešėlinius tinklus ir prieš gamybą patikrindamas gaminių kokybę, platintojas sėkmingai išplėtė savo gaminių asortimentą sprendimais, tinkamais tiek žemės ūkio, tiek statybos reikmėms. Gamyklų patikrinimų, mėginių bandymų, techninės pagalbos ir kokybės dokumentacijos derinys padėjo sukurti sklandų tiekimo procesą ir sukurti tvirtą pagrindą nuolatiniam bendradarbiavimui.
