Неліктен мердігерлер тендерлік ұсыныстарын мерзімінен бұрын жоғалтады?
Көптеген мердігерлер бәсекеге қабілетті баға ұсыныстың жеңілуінің негізгі факторы деп санайды. Іс жүзінде ұсыныстардың айтарлықтай бөлігі бастапқы техникалық шолу кезінде - біреу құнын қарастырмас бұрын - қабылданбайды.
Себебі қарапайым: ұсыныста көрсетілген қауіпсіздік сипаттамаларына сәйкес келмейтін материалдар көрсетілген кезде, ол іріктеу кезеңінде сәйкестік тексеруінен өтпейді. Бұдан ешқандай баға артықшылығын қалпына келтіру мүмкін емес.
Стандартты қоқыс торы - ең көп таралған әлсіз жақтардың бірі. Ол құрылыс алаңдарында оқшаулау және құлаудан қорғау үшін кеңінен қолданылады, бірақ сонымен бірге тез тұтанады. Ыстық жұмыстарды - дәнекерлеуді, тегістеуді, кесуді - немесе ашық электр жүйелерін қамтитын жобаларда тез тұтанатын тор жоба иелері мен кеңесшілер енді қабылдағысы келмейтін жауапкершілікті тудырады.
Мердігерлер өртке төзімді торға ауысуының себебі осы: жұмыс орнында жақсы нәтиже көрсету үшін емес, ең алдымен талаптарға сай болу үшін.
Өртке төзімді тор дегеніміз не
Өртке қарсы тор тұтануға қарсы тұру және жалынның таралуын шектеу үшін жасалған. Тұтану көзі алынып тасталған кезде, ол жануды жалғастырудың орнына өздігінен сөнеді. Бұл мінез-құлық оны реттелетін құрылыс жағдайында стандартты тордан ажырататын функционалдық талап болып табылады.
Стандартты полиэтилен қоқыс торы шаңды бақылау және қоқысты ұстау үшін жақсы жұмыс істейді. Дегенмен, ол өртке төзімді өңдеуден өтпейді және тендерлік құжаттарда мұндай талаптар көрсетілген жобаларда өрт қауіпсіздігі талаптарына сәйкес келмейді.
Практикалық айырмашылық «жақсырақ пен нашарлауда» емес, «бағыныштылық пен бағынбауда».
Стандартты тор және отқа төзімді тор:
| ерекшелік | Стандартты қоқыс торлары | Өртке қарсы тор |
| Негізгі материал | Өңделмеген полиэтилен (HDPE) | Өңделген полиэтилен немесе қапталған талшықтар |
| Жалынның мінез-құлқы | Тұтанғаннан кейін жануды жалғастырады | Жарық көзі жойылған кезде өздігінен сөнеді |
| Өрт қауіпсіздігі стандарттарына сәйкестік | NFPA 701 немесе оған балама талаптарға сәйкес келмейді | NFPA 701 / BS 5867 / EN 13773 талаптарына сәйкес келеді |
| Ыстық жұмыс аймақтарына жарамды | Жоқ | иә |
| Реттелетін баға ұсыныстарына жарамды | Көбінесе дисквалификациялайды | Сәйкес келетін бастапқы деңгей |
| Әдеттегі баға үстемесі | Бастапқы | Стандартты тордан 10–30% жоғары |
| Баға айырмашылығына сатып алушының сезімталдығы | биік | Төмен (жобаның жарамдылығына байланысты) |
Өртке төзімді тор заң бойынша міндетті ме?
Екеуі де юрисдикция мен жоба түріне байланысты қолданылады. Көп жағдайда өртке төзімді материалдар тікелей заңмен емес, жобаның сипаттамасымен талап етіледі, бірақ нәтижесі бірдей: сәйкес келмейтін материалдар қабылданбайды.
Құрылыс торларында ең көп қолданылатын стандарт - Ұлттық өрттен қорғау қауымдастығы шығарған NFPA 701 (тоқыма бұйымдары мен пленкалардың жалын таралуына арналған өрт сынақтарының стандартты әдістері). Мердігерлер мен дистрибьюторлар бұл туралы не білуі керек:
NFPA 701 икемді тоқыма бұйымдары мен пленкалар үшін жалынның таралу сынағын анықтайды. Өтпейтін материалдар құрылыста қолдануға арналған отқа төзімді материалдар ретінде жіктеледі.
Екі сынақ әдісі бар. 1-сынақ әдісі шағын көлемді қолданбаларда қолданылатын материалдарға қолданылады. 2-сынақ әдісі құрылыс алаңдарындағы құрылыс қоршаулары мен қоқыс торларын қоса алғанда, ірі көлемді құрастыруларға арналған.
Жақсы нәтиже дегеніміз, сынақ жалыны алынып тасталғаннан кейін материалдың белгілі бір уақыт аралығында жануын тоқтатады және көмір ұзындығы мен жалынның кейінгі жарқылы белгіленген шектерде қалады.
Өнімдерде аккредиттелген үшінші тарап зертханасынан құжатталған сынақ сертификаттары болуы керек. Сынақ құжаттамасы жоқ NFPA 701 сәйкестігін талап ететін жеткізушілер реттелетін өтінімге қабылданбауы керек.
Ұлыбритания мен ЕО-да баламалы стандарттарға BS 5867-2 және EN 13773 жатады. Халықаралық жобалар үшін тиісті стандарт тендерлік құжаттарда көрсетілген.
Өртке төзімді материалдар сипаттамада көрсетілген кезде, олар міндетті болып табылады - ұсынылмайды. Стандартты торды, тіпті ұсыныста ескертпе болса да, ауыстыру әдетте сәйкессіздік ретінде қарастырылады.
Қандай жобалар өртке қарсы торды қажет етеді?
Әрбір құрылыс жобасында өртке төзімді тор көрсетілмейді. Дегенмен, бұл талап өте кең таралған, сондықтан оны келесі жоба санаттарында әдепкі таңдау ретінде қарастыру практикалық тәсіл болып табылады:
Үкімет қаржыландыратын инфрақұрылым және қоғамдық ғимараттар: Қауіпсіздікке сәйкестік мұқият қаралады және сипаттамалар жазбаша түрде орындалады.
Ірі коммерциялық жобалар: Жоба иелері мен олардың сақтандырушыларының тәуекелдерді басқару талаптары көбінесе өртке төзімді материалдарды талап етеді.
Денсаулық сақтау, білім беру және қонақжайлылық құрылысы: Көп адам тұратын ғимараттар құрылыс процесінде өрт қауіпсіздігін қатаң бақылауға ұшырайды.
Ыстық жұмыс көлемі айтарлықтай болатын жобалар: дәнекерлеу, тегістеу және тордың жанындағы кесу тікелей тұтану қаупін тудырады. Жауапты жобаны басқару өртке төзімді материалдарды нақты талап етілетініне қарамастан анықтайды.
Тұрғын үйлердегі немесе жартылай тұрып жатқан ғимараттардағы жөндеу және қайта жабдықтау жұмыстары: Құрылыс кезіндегі өрт қаупі көршілес кеңістіктер пайдаланыла берген кезде артады.
Егер сіз белгілі бір жобаға өртке төзімді тор қажет пе, жоқ па, білмесеңіз, ең сенімді тәсіл - тендерлік құжаттардың «Алдын ала және жалпы талаптар» бөлімін қарап шығу. Өртке төзімді уақытша қорғанысқа қойылатын талаптар әдетте сол жерде көрсетілген.
Өртке төзімді тор тендердің сәттілік көрсеткіштерін жақсарта ма?
Бағалау процесінде әсер үш кезеңде жүзеге асырылады:
1. Техникалық сәйкестік скринингінен өту
Өтінімдер коммерциялық бағалау басталмас бұрын техникалық сипаттамаларға сәйкестігі тексеріледі. Өртке төзімді тор сіздің ұсынысыңыздың талап бар жобаларда осы кезеңнен өтуін қамтамасыз етеді.
2. Жоба иесінің көз алдында тәуекелді азайту
Құрылыс алаңдарындағы өрт оқиғалары жоба иесі үшін елеулі қаржылық және беделге нұқсан келтіреді — кідірістер, залал туралы шағымдар, реттеуші органдардың мұқият тексеруі. Сәйкес материалдарды алдын ала көрсететін мердігер тәуекелдің төмен екенін білдіреді. Бірнеше ұсыныс техникалық тұрғыдан қолайлы болатын бәсекелестік тендерлерде бұл түсінік соңғы таңдауға әсер етеді.
3. Техникалық баяндауды күшейту
Нақты сәйкестік стандарттарына сілтеме жасайтын ұсыныс (мысалы, NFPA 701 сәйкестігіне сілтеме жасай отырып және сынақ сертификатына сілтемелер бере отырып) жалпы материал сипаттамаларын тізімдейтін ұсыныстан басқаша оқылады. Бұл мердігердің алаң жағдайларын түсінетінін және ең арзан қолжетімді нұсқаны таңдамай, қарастырылған материалдық таңдаулар жасағанын көрсетеді.
Өртке төзімді тор тендерде жеңіске жетуге кепілдік бермейді. Дегенмен, оны өртке төзімділікті қажет ететін жобада пайдаланбау шығынға кепілдік береді.
Неліктен Standard Netting енді бәсекеге қабілетті емес?
Стандартты қоқыс торының баға артықшылығы – оның дәстүрлі айырмашылығы – сәйкестік талаптарға сай болуды анықтайтын өтінім контекстінде маңызды емес болып барады.
Бұл өзгерістің артында екі нарықтық күш тұр. Біріншіден, құрылыс тендерлеріндегі қауіпсіздік талаптары егжей-тегжейлі және тұрақты түрде орындала бастады. Жоба иелері мен олардың кеңесшілері материалды таңдауда абай бола бастады, бұл ішінара соңғы онжылдықта құрылыс индустриясындағы жоғары деңгейлі өрт оқиғаларына жауап ретінде болды. Екіншіден, стандартты және өртке төзімді торлар арасындағы шығындар айырмашылығы, нақты болғанымен, жобаның жалпы бюджетіне қатысты орташа. Дисквалификация қаупімен салыстырғанда, бұл айтарлықтай үнемдеуді ұсынбайды.
Нәтижесінде, стандартты торлар нашар жұмыс істегендіктен емес, тендерлік санаттардың өсіп келе жатқан үлесіне сәйкес келмейтіндіктен төмендеп барады.
Дистрибьюторлар үшін қандай мүмкіндіктер бар?
Дистрибьюторлар үшін отқа төзімді торға әдепкі сипаттама ретінде көшу, сату тәсілі сатып алушының нақты мәселесіне сәйкес келген жағдайда, нақты анықталған коммерциялық мүмкіндік жасайды.
Жобаларға белсенді түрде баға ұсынатын мердігерлер негізінен тор сатып алмайды. Олар жұмысты жеңіп алуға тырысады. Өртке төзімді торды тек өнімді жаңарту емес, баға ұсынысы стратегиясының құралы ретінде көрсететін дистрибьютор нақты сатып алу мотивациясын қарастыруда.
Бұл әңгімені бірнеше жолмен өзгертеді:
Бағаға қарсылықтар өзектілігін жоғалтады. Мердігер материалдың жобаға жарамдылығымен байланысты екенін түсінген кезде, қарапайым үстемеақы енді негізгі мәселе болмайды.
Өртке төзімді тордың маржасы әдетте күштірек болады. Стандартты торға қатысты 10-30% баға үстемесі бірлік үшін жақсы маржаны білдіреді, және сатып алушы бұл санаттағы бағаға тауарлық торға қарағанда онша сезімтал емес.
Кеңесші рөлі ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды нығайтады. Клиентке қандай жобаларға отқа төзімді материалдарды қажет ететінін түсінуге көмектесетін және олардың тиісті түрде сертификатталғанын қамтамасыз ететін дистрибьютор тек жеткізуші ғана емес, олардың өтінімдерін дайындау процесінде ресурсқа айналады.
Мұндағы құндылық өнімнің жеке өзі емес. Бұл өнімнің клиенттің жұмысты жеңуіне көмектесудегі рөлі.
Сатып алушылар сатып алу кезінде не іздеуі керек?
Өртке төзімді тор ретінде сатылатын барлық өнімдер бірдей деңгейдегі сәйкестік құжаттамасына ие емес. Өнімді өтінім немесе сатып алу тапсырысында көрсетпес бұрын, келесілерді тексеріңіз:
NFPA 701 сынақ сертификаты: Өнімнің 2-сынақ әдісі бойынша (құрылыс алаңдары мен қоқыс торлары үшін) аккредиттелген үшінші тарап зертханасында сынақтан өткенін және сертификаттың жарамды екенін растаңыз.
Сыналған өнімнің қадағалануы: Сіз сатып алатын өнім сынақ сертификатында сипатталған өнімге сәйкес келуі керек — материалдың құрамы, салмағы және конструкциясы бірдей.
Өңдеу түрі: Кейбір отқа төзімді торлар уақыт өте келе немесе ауа райының әсерінен кейін тозатын беткі жабындарды пайдаланады. Жеткізушіңізден отқа төзімділік талшыққа тән бе, әлде жабын ретінде қолданыла ма және өнімнің сыртқы ортада қызмет ету мерзімі қандай екенін сұраңыз.
Елге немесе жобаға тән стандарттар: Америка Құрама Штаттарынан тыс жобалар үшін қолданылатын стандарттың BS 5867, EN 13773 немесе басқа аймақтық талап екенін растаңыз және өнімнің сол стандартқа сәйкес тексерілгеніне көз жеткізіңіз.
Жеткізушінің құжаттамалық қолдауы: Реттелетін баға ұсыныстары үшін сізге ұсынысыңызға өнімнің сәйкестік құжаттамасын қосу қажет болуы мүмкін. Жеткізушінің мұны қажетті форматта ұсына алатынына көз жеткізіңіз.
қорытынды
Өртке төзімді торлар қауіпті орталарға арналған мамандандырылған өнім ретіндегі бастапқы кезеңінен тысқары шықты. Құрылыс жобаларының айтарлықтай және өсіп келе жатқан санаттарында ол қазір негізгі сипаттама талабы болып табылады.
Мердігерлер үшін бұл салдары практикалық: өрт қауіпсіздігі материалдарына қойылатын талаптарға сай келмейтін ұсыныстар бағасына қарамастан коммерциялық бағалау алдында тексеріледі. Өртке төзімді торға жаңарту және сәйкестікті дұрыс құжаттау - бұл тендерлік санаттарда бәсекеге қабілетті болып қалу үшін қажетті ең аз қадам.
Дистрибьюторлар мен жеткізушілер үшін бұл ауысым құндылықтар тізбегінде жоғарылау мүмкіндігін білдіреді. Клиенттерге сәйкестік талаптарын басқаруға, тиісті стандарттарды түсінуге және тиісті түрде сертификатталған өнімдерді алуға көмектесу жеткізушіні тауар материалдарын жеткізуші емес, тендерлік стратегиядағы серіктес ретінде көрсетеді.
Материалды таңдау құрылыс алаңында техникалық шешім болып табылады. Жобаға тендерде бұл сондай-ақ коммерциялық шешім болып табылады.
